Ne csak szettet építs, profitot is: így árazz okosan szempillastylistként
Szerző
Az árlistád nem pusztán egy számsor. Megmutatja, mennyit ér a munkád, milyen költségekkel dolgozol, és marad-e pénz a vállalkozásodban a hónap végén.
A szempillaszett árát nem az dönti el, hogy mennyibe került a műszempilla-tálca. A felhasznált anyag csak az egyik tétel. Fizetned kell a munkád idejét, a helyet, az eszközöket, a fertőtlenítést, az adminisztrációt és azokat az időszakokat is, amikor nincs vendég a székben.
Először számold ki egy szett valódi költségét
A szett közvetlen anyagköltsége több apró tételből áll: műszempilla vagy promade fan, ragasztó, primer, szemalátét és tapasz, mikroapplikátorok, szálmentes törlők, fertőtlenítőszerek és a vendégnek adott fésű. A műszempilla árát érdemes nem tálcánként, hanem szettenként kiszámolni. Ha egy tálcán 1440 fan található, és egy szetthez átlagosan 190 fan fogy, akkor a felhasználás a tálca körülbelül 13,2 százaléka.
Egy 4D Zero Time Promade tálca például a termékadatok szerint 12 900 forintba kerül, a fanonkénti költsége pedig 8,9 forint. 190 fannal számolva maga a szempilla körülbelül 1691 forintba kerül szettenként — ehhez jön még a ragasztó, a primer, az alátét és az egyszer használatos kellékek.
| Tétel | Számítás módja |
|---|---|
| Műszempilla | tálca ára ÷ fanok száma × felhasznált fanok |
| Ragasztó | flakon ára ÷ várható kezelésszám |
| Primer | termék ára ÷ várható kezelésszám |
| Szemalátét, tapasz | darabár × felhasznált mennyiség |
| Eldobható kellékek | egy kezelésre jutó átlagos költség |
Az idődért is kérj pénzt
A szempillaépítésnél nemcsak a tényleges építési idő számít. A vendég fogadása, a konzultáció, a fotózás, a fertőtlenítés, az eszközök előkészítése és a hely rendbetétele szintén a munkanapod része. Ha egy szett két és fél órát vesz igénybe, a teljes vendégidőt nézd, és számolj azzal is, hogy két időpont között nem mindig tudsz azonnal új vendéget fogadni.
Egy egyszerű számítás a saját óradíjadhoz:
kívánt havi jövedelem + havi vállalkozási költségek + adózási terhek + tartalék = szükséges havi bevétel
Ezt oszd el azzal az óraszámmal, amelyet ténylegesen vendégmunkával töltesz. Az üresjáratok, lemondások és adminisztráció csökkentik a ténylegesen eladható munkaidőt.
A tapasztalatod az ár része
A vendég nem csupán műszempillát vásárol. Megfizeti azt is, hogy felismered, melyik technika illik a természetes pilláihoz, megfelelően választasz ívet és vastagságot, valamint biztonságosan dolgozol. Kezdőként természetes, hogy alacsonyabb árról indulsz, de ahogy nő a rutinod és stabilabbá válik a végeredmény, az árlistádnak is követnie kell a változást. Az áremelést nem kell bocsánatkérő üzenetként kommunikálnod — elég előre jelezni a dátumot és az új árakat.
A régiód meghatározza az árkeretet
Ugyanaz a szett más árszinten működhet egy fővárosi kerületben, egy nagyvárosban vagy egy kisebb településen. Nézd meg a környéked árlistáit, de ne egyetlen konkurenshez igazodj: hasonlítsd össze a kínált technikát, a munkaidőt, azt, hogy tartalmaz-e töltést vagy eltávolítást az ár, és a tapasztalati szintet. A legolcsóbb ár nem feltétlenül hoz több profitot: túl alacsony díjért több vendégre lehet szükséged ugyanahhoz a bevételhez.
Ne egyetlen árat adj minden szettre
A vendég számára is átláthatóbb, ha az árlistád a technikák és a ráfordítás alapján épül fel: klasszikus szett, light volume, volume, extra dús szett, töltés, eltávolítás. Az árkülönbség mögött legyen valódi különbség: több anyag, hosszabb munkaidő, összetettebb technika. A töltést ne kizárólag napok szerint határozd meg — számít a megmaradt szálak mennyisége és a szükséges korrekció is.
Így kommunikáld az áraidat magabiztosan
A „Mennyibe kerül?” kérdésre ne csak egy számot írj vissza. Például:
„A 3D volume szett ára 24 000 forint, a kezelés körülbelül két és fél órát vesz igénybe. Az ár tartalmazza az előkészítést és a teljes építést. Töltésre akkor tudlak fogadni, ha megfelelő mennyiségű szett maradt meg.”
Kerüld az olyan megfogalmazást, hogy „sajnos ennyibe kerül”. Az ár nem magyarázkodásra szoruló kellemetlenség, hanem egy szolgáltatás díja.
A profitot nem csak áremeléssel növelheted
A profit két oldalról javítható: növelheted a bevételt, vagy csökkentheted az egy vendégre jutó költségeket és időt úgy, hogy a minőség ne romoljon. A promade technika például csökkentheti a fanolással töltött időt — a Zero Time Promade termékleírása szerint az alapnál rögzített fanok egyetlen mozdulattal felvehetők, és a gyártói adatok körülbelül 30 százalékkal gyorsabb munkafolyamatot említenek. A gyorsaság azonban csak akkor javítja a profitot, ha közben nem romlik a szeparálás, a tapadás vagy az összhatás.
A tartós, rendezett szett kevesebb utómunkát és kevesebb panaszt eredményezhet. A primer a természetes pillák előkészítését és a ragasztó tapadását segíti, a szálmentes törlő pedig megakadályozhatja a ragasztócsőr beszáradását — ezek kis tételek, de a pazarolt anyag hónapok alatt összeadódik.
Ellenőrizd rendszeresen, hogy valóban marad-e profit
Havonta egyszer nézd át szolgáltatásonként az átlagos kezelési időt, az egy vendégre jutó anyagköltséget, a bevételt, a lemondások arányát és a ténylegesen megmaradó összeget. A profitot így számolhatod:
szolgáltatás ára – közvetlen anyagköltség – munkára jutó költség – általános költségek aránya = szolgáltatásonkénti profit
Az árlistád akkor működik jól, ha a vendég számára érthető, neked pedig fenntartható. A szett ára az anyag, az idő, a szakmai tudás, a működési költségek és a kívánt profit együttese.
